معرفي كتاب

_ 35 شيوه كنترلي براي توسعه و بهسازي منابع انساني
نويسنده: يان مك لي
مترجمان: دكتر فريدون رهنماي رودپشتي، دكتر هاشم نيكومرام
ناشر: سازمان مديريت صنعتي
نوبت چاپ: اول، 1385
شمارگان: 3300 نسخه
بها: 3200 تومان
تلفن: 66401783

مجموعه مطالب اين كتاب حاوي ارزشمندترين نكات اجرايي براي كاربراني است كه عملا با موضوع منابع انساني ارتباط دارند. به اعتقاد مترجمان، كتاب حاضر مي تواند به عنوان ابزار يا دستور عمل اجرايي مرتبط با بحث ارتقاي توسعه و بهسازي منابع انساني تلقي شود. كتاب در حقيقت دستنامه اي است كه با اندكي مهارت، نه تنها در محيطهاي اجرايي مختلف، قابليت پياده سازي دارد، بلكه مي تواند مبنايي براي بسياري از پايان نامه هاي مقطع كارشناسي ارشد و دكتراي اين رشته محسوب شود.
از مهمترين ويژگيهاي كتاب، بيان مهمترين موضوعات اجرايي مرتبط با توسعه منابع انساني به صورت سوالي است و نويسنده درصدد برآمده است ازطريق طرح سوال، مهمترين مؤلفه هاي موثر بر بهسازي و توسعه منابع انساني را معرفي نمايد.
مطالب كتاب در 35 فصل كه نشان دهنده 35 روش كنترلي (چك ليست) است برپايه حروف الفبايي مرتب و ارائه شده است. اثر حاضر در قالب پرسش حاوي بيش از 820 سوال اصلي و بيش از 500 سوال فرعي در بيش از 152 سرفصل اصلي موضوعي به خوانندگان عرضه شده است و در هر روش نويسنده سعي كرده است نيازها و موضوعات مرتبط با ارتقا و توسعه و بهسازي منابع انساني را در قالب سوال طرح نمايد و در پاره اي موارد، راه‌حل اجرايي پيشنهاد كند.
مطالعه كتاب حاضر به كليه علاقه‌مندان بويژه مديران حوزه منابع انساني بنگاهها و سازمانها پيشنهاد مي شود.

_ هوش هيجاني در مديريت و رهبري سازماني
نويسندگان: دانيل گلمن، ريچارد بوياتزيس، آني مك كي
مترجم: بهمن ابراهيمي
ناشر: سازمان مديريت صنعتي
نوبت چاپ: اول، 1385
شمارگان: 2200 نسخه
بها: 4000 تومان
تلفن: 66401783

كتاب حاضر بيشتر در پاسخ به استقبال غيرمنتظره خوانندگان مقالات مجله تجاري هاروارد با عنوان «چه چيز يك رهبر را مي سازد» و «رهبري اي كه به نتيجه مي رسد» تدوين و ترجمه شده است. اما اين كتاب قدم فراتر از آن مقالات گذارده و به سمت مفهومي جديد، يعني «رهبري اصولي» پيش مي رود.
«رهبري اصولي» نيازمند آن است كه ما هوش هيجاني را در خود متولد كنيم. در اين كتاب تنها به اين نكته بسنده نمي شود كه چرا رهبري با توسل به هوش هيجاني اين طنين را ايجاد مي كند و درنتيجه عملكرد برتر را به دنبال دارد، بلكه علاوه بر آن نشان مي دهد كه چگونه مي توان قدرت هوش هيجاني را براي رهبري فردي، در گروهها و تمام سازمانها به كار گرفت.
از آنجا كه نويسندگان كتاب با صدها مديرعامل، مدير و كاركنان شركتها و سازمانهاي سراسر دنيا صحبت كرده اند، چهره‌اي كه يك رهبر اصولي بايد داشته باشد، به خوبي براي آنها مشخص و روشن است و نويسندگان تلاش كرده‌اند تا خواننده را در جريان تجربه هاي خود و يافته هاي ديگران قرار دهند. آنها درواقع به اين پرسش پاسخ گفته اند كه چگونه رهبران فضايي هيجاني را به وجود مي آورند كه در آن نوآوري‌هاي سازنده و رابطه گرم و ماندگار با مشتري را پرورش دهند؟
مطالعه كتاب حاضر براي مديران و رهبران سازمانهايي كه علاقه‌مندند شرايط لازم را براي تاثيرگذاري به همكاران فراهم آورند تا نفوذشان در مجموعه تحت رهبريشان با پذيرش همراه گردد توصيه مي شود.

_ بازانگاري
نويسنده: تام پيترز
مترجم: دكتر عبدالرضا رضايي نژاد
ناشر: فرا
نوبت چاپ: اول، 1385
شمارگان: 3000 نسخه
بها: 4700 تومان
تلفن: 88880700

نويسنده در اين كتاب با شهامت مرگ ديوان‌سالاري و روي آوردن به كسب و كارهاي آرام و دلپذير را نويد مي‌دهد و از انسانها دعوت مي كند كه «زيبا بينديشند، جادويي بينديشند و به روي دگرگونيهاي بس گسترده و باورنكردني، آغوش بگشايند».
كتاب حاضر با نشان دادن بحران فراگير، تخريب وضع موجود و نابودي شغل‌هاي يقه سفيدان آغاز مي شود. پس از آن به چاره كار مي رود: ويژه شدن، پيروي از الگوهاي فعاليتهاي حرفه اي – يك بنگاه خدمات حرفه اي چه مي كند؟ خلاقيت عرضه مي دارد، و تجربه كه مرحله بالاتر است و خوديابي و پياده سازي تخيلات كه مراحل بعدي است... و اينها همه از روح و روان انسان مايه مي گيرد.
تام پيترز در اين كتاب شرح مي دهد كه چگونه بازي جديد درگرفته است و چرا بازيكنان قديمي بايد در انگاره‌هاي قديمي خود تجديدنظر كنند. نويسنده مديران را خطاب قرار مي دهد كه «اگر تغيير را دوست نداريد، آماده بيرون افتادن از گردونه باشيد».
نويسنده نيز در كتاب، تحولات دنياي امروز را زيربنايي مي داند و مديران عامل را پند مي دهد كه خيزهاي بلند بردارند و برنامه هاي بزرگ و نو طراحي و اجرا كنند.
مطالعه كتاب به علاقه مندان بويژه مديراني كه دوستدار نوآوري و تحول در سازمانهاي خود هستند پيشنهاد مي‌شود.

_ ده گناه مرگبار بازاريابي: علايم و راه‌حل‌ها
نويسنده : فيليپ كاتلر
مترجمان : دكتر عبدالحميد ابراهيمي، دكت هرمز مهراني
ناشر: انتشارات هماي دانش
نوبت چاپ : اول، 1385
شمارگان : 3000 نسخه
بها : 2500 تومان
تلفن : 88317990

مديريت بازاريابي در حال حاضر داراي عملكرد مطلوبي نيست. محصولات جديد با نرخ بسيار بالا با شكست مواجه مي‌شوند. اغلب برنامه‌هاي تبليغاتي در ذهن مشتريان چيز متمايزي را تداعي مي‌نمايند.
پرفسور فيليپ كاتلر، صاحبنظر برجسته بازاريابي و پدر بازاريابي نوين، ده ناكارآمدي عمده را در فعاليتهاي مديريت بازاريابي شركتهاي عصر حاضر در اين كتاب به اين شرح شناسايي كرده است:
1 – شركتها به مقدار كافي بازارگرا و مشتري‌مدار نيستند،

2 – شركتها به‌طور كامل، بازار هدف خود را نمي‌شناسند،

3 – شركتها رقباي خود را تحت مراقبت قرار نمي‌دهند،

4 – شركتها روابط خويش با ذي‌نفعان خود را به‌خوبي مديريت نمي‌كنند،

5 – شركتها در پيداكردن فرصتهاي جديد، مهارت لازم را ندارند،

6 – فرايند برنامه‌ريزي بازاريابي شركتها اثربخش نيست،

7 – خط‌مشي‌هاي كالاها و خدمات شركتها، نياز به مراقبت دقيق‌تري دارد،

8 – فعاليتهاي ايجاد نام تجاري و ارتباطات شركتها ضعيف است،

9 – شركتها براي اجراي بازاريابي به‌خوبي سازماندهي نشده‌اند،

10 – شركتها حداكثر استفاده را از فناوريهاي نوين نمي‌كنند.

به‌گفته «راجر بلك ول» يكي از اساتيد مديريت بازاريابي، اين كتاب بايد يازده گناه مرگبار ناميده ميچشد. يازدهمين گناه مرگبار كتاب مربوط به مديران عامل، مديران مالي و مديران بازاريابي است كه موفق به خواندن اين كتاب نمي‌شوند و محتواي كتاب ده گناه مرگبار بازاريابي را به‌كار نمي‌گيرند.
باتوجه به گستردگي مطالب كتاب، مطالعه اين اثر براي مديراني كه مي‌خواهند در بازارهاي پرچالش امروز، رقابتي باقي بمانند، ضروري است.

_ موفقيت در فروش (مهارتها و روشهاي كاربردي)
نويسنده : ريچارد دني
مترجمان : محمود سبزي، حميدرضا بيرانوندي
ناشر: انتشارات جزيل
نوبت چاپ : اول، 1385
شمارگان : 3000 نسخه
بها : 2200 تومان
تلفن : 66950154

امروز بازارها به‌شدت رقابتي شده و شركتها به‌منظور بقا و پيشرفت نياز به درك سبكها، اصول و فنون فروش و ترغيب مشتريان هستند. شركتهايي كه وارد قرن بيست ويكم شده‌اند، اگر قصد دارند كه در رقابت برنده شوند، به افرادي نياز خواهند داشت كه اين افراد واقعا فروشندگان حرفه‌اي باشند.
اين كتاب به شما نشان مي‌دهد كه چگونه يك فروشنده حرفه‌اي باشيد. به‌بيان ديگر در اين كتاب روشهاي جديدي كه مي‌توان بااستفاده از آنها هر فروشي را انجام داد، به‌سادگي بيان شده است. اگر شما به مطالب كتاب حاضر به‌خوبي دقت كنيد خواهيد توانست: بر هنر فروش مسلط شويد، يك حرفه‌اي واقعي باشيد، و سرانجام از جانب همكاران ور قباي خود به‌عنوان يك برنده شناخته شويد.
اين اثر شامل 17 فصل است كه انواع مهارتها و روشهاي موفقيت در فروش مانند روشهاي يافتن مشتريان جديد، قرار ملاقات گذاشتن، روشهاي موفقيت در فروش، روشهاي مذاكره، نامه‌نگاري و... بيان شده است. از ريچارد دني مولف كتاب نيز به‌عنوان الهام‌بخش‌ترين مدرس و سخنران فروش و بازرگاني در انگلستان نام برده شده و كتابهايش به بيست زبان ترجمه شده است.
مطالعه كتاب به تمام افرادي كه علاقه‌مند هستند در زمينه فروش و بازرگاني و حتي زندگي شخصي خود تحولي بزرگ ايجاد شود پيشنهاد مي‌گردد.

_ مديريت مذاكره
نويسنده : فيليپ باگلي
مترجمان : دكتر مهدي ايران‌نژاد پاريزي، مينو سلسله، دكتر نغمه حيات
ناشر: موسسه تحقيقات و آموزش مديريت
نوبت چاپ : اول، 1385
شمارگان : 2000 نسخه
بها : 2200 تومان
تلفن : 3313997-0261

كتاب حاضر در برگيرنده مطالب ارزشمندي پيرامون «مديريت مذاكره» است. مباحث كتاب كه در قالبي جذاب و گيرا مطرح شده‌اند، توجه شما را به طرف ديگر مذاكره جلب مي‌كند، به‌دستور كارهاي پنهان كه بخش تازه در مديريت مذاكره است اشاره دارد و اهميت محل چگونگي اجرا و زمان مذاكره را مورد تاكيد قرار مي‌دهد.
در اين كتاب مهمترين مهارتهاي ارتباطي موردنياز براي اجراي يك مذاكره موفق بررسي مي‌شوند و مذاكره آرام كه يكي از اثربخش‌ترين شيوه انجام مذاكره است تشريح مي‌شود. همچنين در پايان هر فصل مروري مي‌شود بر مهارتهاي آموخته شده و مطالبي كه در فصل بعدي آورده مي‌شود.
هدف اصلي كتاب، فراهم‌آوردن فرصتي است براي ارتقا و توسعه توان انجام مذاكره در خواننده، به‌، نحوي كه يك مذاكره كننده متبحر شود، يعني فردي كه هميشه در مذاكره به هدف خود دست مي‌يابد.
كتاب حاضر در چهاربخش و پانزده فصل تنظيم و منتشر شده است و در پايان، منابعي را براي مطالعه بيشتر به خوانندگان معرفي كرده است. مطالعه كتاب براي علاقه‌مندان بويژه مديراني كه تمايل به يادگيري اصول و روشهاي مذاكره موفق هستند، مفيد و قابل استفاده است.

_ كارآفريني در كسب و كار خانگي
مولفان : پاوول و سارا ادواردز
مترجم : دكتر محمود احمدپور داراياني
ناشر: انتشارات محراب قلم
نوبت چاپ : اول، 1385
شمارگان : 3300 نسخه
بها : 6000 تومان
تلفن : 66418190

نويسندگان كتاب هدف از نگارش اين اثر را اشاره به انتخابهاي درست و مطلوب جهت پيوند با ميليونها نفري مي‌داند كه در حال كسب معاش در داخل خانه‌هايشان هستند. آنها در گام اول تجربيات شخصي خود را روي كاغذ آورده و با بهره‌گيري ار مصاحبه‌هاي انجام شده در وسايل ارتباط جمعي، مطالب كتاب را جمع‌آوري و بررسي كرده‌اند. نويسندگان كتاب اعتقاد دارند كه هزاران تن با موفقيت، سالهاي سال به كسب و كارهاي خانگي مشغول هستند و بااستفاده از تواناييها، سرعت انتقال و تجربه‌هاي خويش روزگار خود را مي‌گذرانند. كسب وكارهاي گلچين‌شده كتاب از انواع حرفه‌هايي است كه افراد موفق در حال انجام آن هستند.
كتاب حاضر دو قسمت دارد كه فقط قسمت اول آن ترجمه شده، ولي فهرست كسب وكارهاي ديگر نيز ارائه شده است. در اين كتاب فعاليتها به سه دسته تقسيم شده‌اند:
1 – كسب و كارهايي با نيازهاي ابزاري: ساخت و توليد، تعميرات، نظافت و...
2 – كسب وكارهايي با گرايش انساني: مشاوره، اطلاع‌رساني، آموزش و...
3 – كسب و كارهايي با گرايش اطلاعاتي: ارزيابي، سازمان‌دهي، تجزيه و تحليل و...
مترجم پرتلاش كتاب، ترجمه اين كسبو كارها را صرفا جهت اهميت، تنوع كسب وكار خانگي و ارائه يك راهكار كلي دانسته و در عين حال اظهار اميدواري كرده است كه در آينده‌اي نزديك، اولين كتاب كسب‌وكار خانگي ايراني را به بازار ارائه خواهد كرد.
مطالعه اين اثر به كليه علاقه‌مندان به جوزه كارآفريني پيشنهاد مي‌شود.